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渠道为王的营销观点

新浪财经《大V看行业》第十六期 毕马威 施书玉

渠道变革要形成社会共识，要从产业和社会两个层面进行创新，如借鉴国际成功经验，促进消费产业健康发展;让更多消费者意识到消费的重要性，共同构筑消费市场的良性竞争格局。

消费领域的渠道变革，要从消费终端的生产和消费的不同环节来进行创新。消费终端的生产环节是消费者的消费主体，是消费的主导产品，而消费终端创造的价值又主要来源于对消费者的服务，我们需要从生产端和消费端做出创新，来提升消费者的消费体验。

消费终端要做出创新，首先要突破传统消费终端看消费端的模式。我们现在在消费终端看到很多传统模式，即生产销售行为高度分离，生产设计全被传统制造业“照单全收”。传统制造业基本采用粗放式生产工艺，产品大量堆积在原材料、运输、工人等各个环节，不具备重复生产的能力。而传统生产设备较多、产品较少，劳动力与设备磨损周期相对较短，不容易出现停产停工的现象。这些生产过程既有企业自身的创新，也有政府引导的过程。我们国家传统的生产设备无法被市场“照葫芦画瓢”式的改造，必须做出颠覆性的创新。而这个过程需要政府、企业、高校、研究所和各类行业协会等各界人士共同参与。

我所能做的，是基于人工智能、物联网等技术，通过新的生产组织形式，如由2—3个专业团队参与的“生产建造一体化工厂”，将现有的设备组建为“制造一体化工厂”，并通过人工智能、物联网、大数据、区块链等新技术，进行新产品的研发、生产、营销，帮助传统生产设备实现数字化改造，并通过新技术应用来赋能传统设备制造。

例如，在完成改造的原材料、装备上，把原材料的价值链掌握在自己手中，就能让制造过程标准化、流程自动化。再如，把装备制造过程从单一的“出零部件”、“出整机”的过程，转向“全生命周期”的“设计、制造、服务”融合，即在原材料的生产、采购、运输、售后等环节，实现“一件件”制造的快速迭代。

周逵指出，未来，上游的产业链已成为数字化的关键点。数字化转型的关键是智能制造，比如智能的硬件制造、智能的IT系统制造、智能的软件制造。

“如果是以ERP(企业资源计划管理系统)为代表的工具型行业，就需要以区块链技术为核心，进行数字化、平台化和智能化的转型。”周逵认为，以ERP为代表的工具型行业的软件更新需要更加敏捷和可预见性，这也将是其未来发展的关键所在。

A股最受益

从个股来看，周逵提到，目前一些已经披露的中报业绩的个股在手现金也相当可观。

据Wind数据显示，截至7月15日，已有305家A股上市公司披露了2021年半年报，在已披露业绩预告中，有274家个股净利润实现增长，占比68.42%。从行业来看，有23个行业净利润增速超过100%，主要包括有色金属、煤炭、电力设备等。

周逵进一步解释称，有些个股中报业绩表现亮眼，在全球经济增速放缓背景下，其能够实现业绩高增，主要来自于行业的强劲需求，以及行业竞争格局进一步优化，同时，对产品价格以及提价传导等各项成本控制能力都有较高要求，才能实现业绩的快速增长。