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拼多多新店铺如何快速提升流量

“真搞！”

——拼多多品牌商家品牌成长日专题研讨会

□ 本报记者 张文礼

7月22日，“真搞！”拼多多品牌商家品牌成长日专题研讨会在福建省福州市圆满落幕。来自重庆、浙江、江苏、福建、四川、山西、河北、内蒙古、湖南等26个省市区的30个品牌商家参加了此次研讨会。

拼多多品牌商家品牌成长日研讨会现场。 拼多多供图

会上，拼多多中国(福建)数字科技有限公司总经理王明说，“作为全国消费品品类最丰富、市场参与者最多的电商平台，拼多多发展至今，在全国范围内取得了诸多成绩，具备强大的消费者、商家和物流能力。”

“双11”期间，拼多多平台上，一大批商家销售额同比增长570%。其中，最受关注的莫过于“国货品牌”。王明说，“今年的‘双11’，我们同样推出了多个电商促销新品，以平台创新与品牌方深度合作，提升商品价格，助力广大消费者购买心仪的产品。”

除了整体销售额同比增长近1倍，去年“双11”期间，拼多多平台上的商品交易量同比增长一倍有余。尤其是随着跨境电商的发展，中国商品跨境电商正加速出海，有力地推动了全球化进程。

据了解，2021年11月1日，由海关总署与阿里巴巴国际站联合主办的“2021跨境电商全球峰会”在杭州举办，会上发布了《跨境电商“十四五”发展规划》。

“跨境电商的竞争加剧，跨境电商品牌开始向中高端市场集中。”范明辉认为，在传统贸易模式下，中国跨境电商品牌的门槛和能力较为薄弱。而随着中国不断发展，国内外优质卖家正在不断涌现，新卖家的涌入，对于原本以“以价换量”为主的跨境电商而言，竞争压力将进一步加大。

范明辉认为，未来，跨境电商品牌必须进一步降低成本、提升供应链管理能力、建立开放的国际市场、建设创新的商业模式等，在企业端实施多元化的履约管理体系，实现品牌的快速成长。

让利于消费者

“消费者越来越多地倾向于购买方便的产品，与卖家之间的价格战也在加剧。”中国财政科学研究院国际收支研究中心副研究员、经济合作与发展组织研究部主任刘学智在接受《金融时报》记者采访时表示，虽然目前，卖家和消费者之间的价格战仍在持续，但“围堵”商品价格方面已经明显减弱。

“目前，跨境电商已经成为品牌出海的重要方式，各大品牌可以利用消费者在市场份额等方面的数据进行调整，逐渐进入行业较高地位。”王一楠对《金融时报》记者表示，从不同品类产品来看，消费者对品牌的选择也从商品本身、品牌文化、技术和品牌方等多方面进行了考量，但这一变化目前还比较小。

“据我们的了解，此次消费者对跨境电商价格战的投诉数量有所减少。”王一楠表示，去年下半年，亚马逊平台掀起了“封店潮”，但对于品牌来说，当时以抢时间差入局，反而影响了销量，也导致平台审核门槛提高，最后多数实体店铺无法进入。

今年5月份，根据国家邮政局公布的数据显示，我国邮政快递业整体业务量完成3383.0亿件，同比增长9.4%;业务收入完成10477.2亿元，同比增长13.8%。