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小红书是一个网红品牌，在小红书的大本营小红书上，内容带货正在渐渐成为新消费产业的“底色”。

在社交媒体的崛起，很快地催生出一批新型种草社区。但这一切的背后，也都涉及一个核心问题——种草社区的“红利期”到底在哪里?在小红书等新型电商平台崛起的背后，又是什么原因支撑起了一个“种草”行业?

“种草”走红

小红书最初，名字还停留在最初的“小红书”。

2015年前后，随着小红书诞生一周年之际的商业化探索，一些用户发现，无论是文字、图片还是视频，都能极大程度地满足用户的日常生活。与此同时，用户的购买力也得到了快速提升，小红书的月活量开始不断增长。

2020年5月，小红书在上海市长宁区正式上线，此后不久，“世界上第一个带货直播平台”在小红书生根发芽。

如今，小红书已成长为国内最大的种草平台。目前，小红书在中国的种草兴趣社群包括但不限于KOL创作者平台、KOC社交平台和电商平台。用户可以在小红书上分享自己的种草内容。

在这一过程中，小红书的商业化战略也在持续升级。2020年5月，小红书宣布推出“田园种草节”，其初衷是为了推动种草产业和经济的发展。据悉，该节于2020年5月在小红书上发起了为期一个月的项目征集，在短短两个月的时间内，共收到有效稿件600多篇，经多轮筛选、对比和筛选，共有200个优质内容被认可。此外，小红书还基于其成熟的线上私域流量商业化体系和社区运营体系，开展了系列产品运营，打造“内容+KOC”的营销体系，覆盖了生活家居、数码数码家电、母婴美妆、宠物用品等领域。

“产业上线的时候，我认为只有更多优质内容，才能得到资本的青睐，我们也想要获得流量。”爱侣科技董事长金英表示，在今年疫情冲击、供应链受阻、物流受阻的情况下，宅经济迅速崛起，这对B2C的企业而言，是个好机会，“如今，我们也开始在小红书等平台布局，有了平台的资源支持，我们的企业，不仅可以在内容上有所突破，还能更好地把控好成本，如果用户的权益、黏性，不稳，整个企业的品牌形象都有可能受损。”

在网络直播领域，用户直播购物主要分两种模式:一种是通过直播购买商品，直播购买商品不仅是由主播进行介绍，同时也可以通过主播购买数字产品。记者了解到，爱侣科技已与字节跳动达成合作，利用抖音平台新用户流量和全平台流量，对其自有产品进行推广，通过首页推荐、话题等方式触达目标人群。

另一种是通过开通新店、直播带货等形式为客户提供各种资源推荐服务，如客群推荐、精选福利等。以2021年1月，抖音开通新店“首优生活”的模式为例，该模式主要以刷单裂变为主，当月实现主播佣金5000元，客单价400元，帮助目标人群实现“增收”。

“对于平台和主播来说，主要的盈利模式是提升效率，而非单纯的‘卖货’，利润主要来自于平台和新客转化。”一位电商从业人员对记者表示，“如果我们以‘平台搭台、主播唱戏’的形式吸引到目标客户，自然有流量和关注度。