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惠比寿啤酒(中外)

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USPOTE CO.JP

CO.JP(进口)，英文名称CO. JP，英语译为“Beautiful Fresh”，主要产品为曲酒和啤酒。

制造商:惠比寿

产品类别:啤酒

生产日期:2017年6月15日

销售渠道:中国境内经销商

受访者供图

一、消费意愿

惠比寿啤酒的口味偏辛辣，同时具有佐料丰富的特点，其具有独特的液调特色和独特的麦芽威士忌酿造工艺，常与泡面、啤酒、辣椒、辣子鸡等分庭抗礼。产品以清香辛辣为主，充分享受了啤酒工艺的优点，为消费者提供了健康、天然、醇厚的口感体验。

作为高端啤酒，惠比寿的定价在5万元以上。惠比寿产品坚持使用高麦芽、浓香型和调香型等不同产品种类，适应不同的消费需求，同时在选品和工艺上的精益求精，坚持多产品布局，专注高端品牌。在产品定价方面，惠比寿严格遵循“高端=中端”的行业标准，选择有高成长性、有市场号召力的高价值酒，为消费者带来性价比更高的产品。

产品创新带来的发展红利

近年来，惠比寿坚定“五化”战略，在推动价值链升级的同时，不断拓展自身的产业链。

惠比寿持续深耕“做精”。惠比寿顺应白酒消费升级趋势，紧扣时代主题，结合市场行情，加大白酒的创新研发力度，提升产品品质。通过公司加大研发投入，围绕消费升级需求，不断丰富公司的产品品类，加快产品升级和迭代，不断提升产品价值和高端化水平。

惠比寿始终保持对高端品质和高品质白酒的信心，聚焦消费者需求，不断完善公司产品体系，丰富产品线。截至2021年12月31日，惠比寿已经推出22款产品，覆盖中高档、普惠型、豪华型等市场主流价格带，并已经覆盖全国超过60个省市和地级市。

此外，惠比寿在战略储备上还较为谨慎，近年来公司更加注重产品组合的多样化。例如，惠比寿布局了高端、超高端和中端产品，产品数量从2019年的60款，增加至2021年的170款，年均增长约8%，年复合增长率超30%。在产品结构方面，惠比寿除了持续推出主打产品，同时还在不断加大销售渠道建设，销售渠道持续向线上和线下倾斜。

记者梳理发现，在2020年之前，惠比寿的大类产品数量是10个，各类产品的销售网络遍布全国12个省(区、市)，覆盖全国超过20个城市。

虽然惠比寿在销售渠道上已经相对完善，但这种线上线下相结合的销售模式并不符合保险行业的发展方向。惠比寿也意识到了这一点，公司从线下到线上同时发力，以线上为主，努力将线上线下的资源协同打通，不断提升产品销售能力。

银保监会最新数据显示，截至2021年末，我国保险公司销售人员已达202.3万人，其中营销队伍规模134万人。2021年四季度，银保监会共接听投保电话13.7万通，其中接听客户咨询电话14.2万通，有效咨询率、接通率分别为95.7%、86.9%。

惠比寿董事长孔繁伟表示，惠比寿积极投身直销渠道改革，提高“业务增长与销售人员队伍建设”两条线的效率和深度。