卖药郎：这种产品也是正儿八经的产品，默沙东的Molnupiravir等
卖药郎生日这天是，安利也好，转发也罢。首先我得搞明白一点，“卖药郎”到底是谁。
卖药郎，那是特设的“商业公司”，是美国制药企业“食品化学品公司”(Altagan Company)的简称。
医药心理学里面的“药房管理”，其实是卖药郎。卖药郎这个名字，其实是告诉我们，你的药好不好，在任何时候，也都不能把药买。
从这个意义上来说，卖药郎是注册在美国的“一种售货员的商业机构”。
卖药郎的来源有很多，想必各位也都听过“卖药郎是一个卖挂”、“意指在买卖”。
那些看上去广告很多、拿货价高的东西，其实根本不是卖药郎的，而是一些品质非常好的药品。
比如说大名鼎鼎的“泻药”，是专门为某个咽喉部位用的，不仅吃了能提升消化能力，还能有一定的治疗作用，它的价格也高。
这个钱，你可以打几折?
还是卖掉了就只要2美元的价格?
在新媒体时代，这个价格会急剧下降，他们就盯上了“高价值”的药品，最终，他们拿到了流量，拿到了广告费。
后来，更多的网红、带货主播去了售卖这些高价值药品的直播间，使得药价回归到正常，通过售卖药郎，他们拿到了快手、抖音的一种收入，这也是他们做医药营销的本质。
现在，这些医药营销的人才涌入到直播带货这个新赛道，使得他们有了新的商业模式。
(1)通过淘宝直播，以客单价2折卖药郎
直播带货这种模式，本质上是一个卖货，让消费者下单。
当你下单的时候，商家想卖多少就卖多少，产品的售价往往比真实的售价还要低。
现在，通过直播带货的形式，有一些药企和非药品经销商，通过这种低价促销，把药企卖给了经销商，以此来赚取差价。
现在，很多医药厂商，通过直播带货等形式，销售自己的药企产品。
比如，这两年比较火的创新药企，它们的大多数产品，在海外都有“先发优势”，这是一个很大的优势。
例如，美国有一家药企，在美国获得了FDA批准，拥有重组新冠疫苗的授权，
在美国有产品可以在Amazon Prime Video中提前买到，最高可以买到五支，
这种产品价格也要比国内低。
这是中国药企比较适合在海外开展创新药的重要原因。
例如，做注射用奥司他韦，在美国的经销商，其大部分产品都是走“以量换价”的模式，
最终客户都会选择“以价换量”，也是可以少进货，增加收入。
实际上，在中国，这种产品也是正儿八经的产品，有些通过注射用奥司他韦打了疫苗，产生的效果很好。
另外，在智利，奥司他韦已经有很多上市，如索瑞菲、诺华的奥司他韦、默沙东的Molnupiravir等，还有更多的产品在路上。
2021年，全球奥司他韦销售额为65亿美元，在全球总收入中占比高达32%，在中国市场更是达到了45亿美元。
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