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月圆月缺。

刘庆亚是广东省乳业协会主席，是一个拥有400多个种植、养殖场户的“新面孔”。目前，她名下共有200多个种植养殖场户，年经营收入超过千万元。而其种植养殖的牛奶羊，已经发展到50多只。

作为一家国际化的大型乳制品企业，刘庆亚是个“老熟人”。“国内生意经也好，日子也好过。”她笑着说。

刘庆亚有着14年在牛奶乳制品行业的从业经历。然而，她并没有干成“大企业”。直到2020年，乳业市场经过“去产能”后，她的事业才开始向好。她一边在想方设法推进生产基地升级改造，并引进新的乳品加工企业，一边积极调整经营策略，将牛奶业务扩展到中国、欧洲等市场。

作为一位婴幼儿奶粉领域的资深从业者，刘庆亚告诉第一财经记者，国际化是她和企业发展壮大的必经之路。但目前，许多人都把国际化视为“限制因素”。她坦言:“国际化发展还不成熟，我们的市场也不是特别‘肥沃’。”

在布局、转型等各个环节，刘庆亚不断精进，才能将核心技术“吃”在了肚子里。

随着近两年国内市场需求的增加，一批新出生的宝宝在4岁后，开始了围绕婴幼儿奶粉“生产+营销+服务”的全新成长路径。

根据市场研究机构GF Intelligence发布的《2020年中国婴幼儿配方奶粉市场研究报告》，目前我国婴儿配方奶粉市场规模超过1750亿元。

而随着育儿观念的转变，2-5岁儿童青少年的营养需求增加，预计2030年我国儿童奶粉市场规模有望达到5400亿元。

仅2021年上半年，雅培的全球婴幼儿营养品的销售额就已经超过了40亿美元，在中国市场也有超过100亿元的营收。

外资奶粉品牌高枕无忧了吗?

事实上，从2005年雅培开始进军中国市场，到目前为止，仅在中国市场就有超15年的时间，这在整个婴幼儿奶粉市场上都是难得一见的。

根据中国乳业信息网统计数据显示，2010年前，我国的婴幼儿配方奶粉市场主要由日本、韩国、法国、德国、美国和澳大利亚等六个乳制品大洲占据，市场份额占比分别为79.2%、87.3%、61.6%、5.9%、3.9%和3.1%，一直稳定在16.5%、14.8%、14.4%、13%、12.4%和10.5%。

也是说，在这14年的时间里，中国每年进口的婴幼儿配方奶粉的增量大约在800万-2000万支。可以说，在整个婴幼儿奶粉市场上，中国每年消费的份额大约在 30%-35%，其中大部分用于婴幼儿配方奶粉的进口。

随着国内人口出生率的不断下滑，新生儿配方奶粉的市场规模在近年来一路走低。根据弗若斯特沙利文数据，2021年中国的奶粉市场规模为3701亿元，其中国产奶粉的市场规模为2053亿元，占比高达58.3%。

Euromonitor的数据显示，2019年中国婴幼儿配方奶粉市场规模约为1518亿元，约占全球市场规模的 44.8%，进口奶粉的市场规模约为831亿元，占比高达 45.3%。在这个份额中，中国奶粉市场增量仅有 29.5%。

与此同时，国内对于儿童奶粉的消费潜力也在逐渐提升。根据Euromonitor的数据， 2021 年中国母乳喂养率约为 30%，未来随着行业渗透率的提升， 母乳喂养率将会逐渐升高， 到 2025 年，母乳喂养率将超过 50%。