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抢地盘夹毛居

□ 胡立彪

面对人流量大、建筑复杂的商品房市场，营销打法随房企需求变化而变化，是当前房地产市场火爆的主要原因之一。

房企抢地盘现象较多

去年下半年以来，部分地区疫情、限购政策变化等因素，导致房企投资开发活动受阻，楼市低迷。此后，多地新政策、新规相继落地，收紧了一些刚需群体的购房资格。部分地区新房项目陆续实行限价，市场热度随之降温。

近期，据记者了解，杭州楼市有了一定变化。部分热点区域在限价基础上，将单价限定在9万-12万元/平方米，吸引了不少投资客。与此相对的，一些已经回暖的楼盘，如位于东阳的学区房项目，则受到了更多投资客的追捧。

5月19日，西溪印象所在区域开始实施限价，多名刚需者在看房时，已经着手考虑了，这个单价在12万元/平方米以上的项目，在今年首轮集中供地中受到的关注度也不低。

西溪印象一位销售人员告诉记者，今年一季度，西溪印象这个项目卖了20多套，目前市场上的房源都在增加，甚至还有房源单价已经达到13万元/平方米。

限价的效果立竿见影。5月23日，西溪印象开盘当天，这个项目就揽入了6套房源，单价分别达到14万元/平方米、16万元/平方米、16万元/平方米、18万元/平方米，均价分别为13万元/平方米、15万元/平方米、16万元/平方米、18万元/平方米，销售流速都比去年三季度快很多。

一位开发商人士告诉记者，限价之后，很多看房的客户看房的意愿增强，但购房者在置业的时候，一定要在合同里约定，限价的房源会以绝对的性价比对外销售。

限价政策对于开发商来说，最大的好处是缓解资金压力，限价之后，开发商资金链会更加宽松，能够更快推进项目的开发建设。

而对于购房者来说，这种刺激有多大，则是不一定能够享受到的。记者以“预计房价”为关键词在社交平台上进行搜索，目前有超过 8500 条相关的新闻，都指向了限价房源。

不过，即便限价之后购房者没有多余的钱来购买，限价也会促进当地的新房市场的活跃。以位于广州市南沙区的中洲府小区为例，今年2月份的新房价格，其开盘的时候就曾一度限价过高而引发了大量业主的投诉。

有恒大广州区域的一位房地产中介人员向记者透露，最近一段时间，二手房价格的波动，很大程度上也和“限价”有关。以其为例，6 月中旬开始，这家公司就在不断推出“限价”的产品，但部分业主却并不买账。

根据深圳住建局的相关规定，在限价之前，深圳新建商品住房项目网签销售时，实行公证摇号选房、积分排序选房等制度。在今年6 月，由于一些房源在网上公示不合格，只能由开发商和公证机构来摇号销售，摇号系统变得十分不完善。

“由于公证摇号存在一定的成本，比如去化周期要短、摇号所需资金大，这导致一些业主会去申请其他开发商的公证，这样摇号结果更容易被‘钻空子’。