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文洁若

今日头条曾使用“天赐浩哥”这个称谓，专注于与天道对话的一名大主播。成名于斗鱼一哥之争，正处于事业上升期，又因生活不能自理，她刻意保持着自己的直播风格。

她将自己定位为:一个比较含蓄而有教养的互联网主播。和大家想象中的不同，她更像是一位“佛系”人，这种“佛系”其实是蕴含在了直播的气质中。不做作，没有多余的戾气，只想要让观众们能看到自己心中的那份纯净与淡然。

这是一名互联网大主播，在合适的环境下和特定的人一起开直播。她并不局限于局限于直播，而是选择以“佛系”直播的方式，和观众进行互动。这种方式她又比较适合于那些对“直播间的意义”有所关注，但又要保持基本的新鲜感的人。

对她而言，直播是有一定门槛的。即便是在现在这个环境下，大多数人都会倾向于选择直播类型，这是为了降低自己在直播这件事上的风险。不说是不是很像她，但却与直播很契合。

相对应的，“佛系”直播并没有“佛系”主播那样的佛系行为，有很多“佛系”直播的内容比较能够促进观众一起互动。这些直播的内容都是围绕着“直播”这一主题展开的，这也是她平时做主播时，非常喜欢的一个特点。

在开启直播之前，《财经天下》周刊曾专门去和朋友聊天，了解到她喜欢这种氛围。她认为直播间的氛围需要与自己的风格搭配，“直播可能只是她的一个游戏，但这个游戏又能够让她舒缓，直播间是她喜欢的地方。”

目前的“佛系”直播内容，是由礼物产生的，每当直播的时候，礼物就会转化为收益。

2月9日，《财经天下》周刊曾咨询过一位北京的东方甄选头部主播，其告诉《财经天下》周刊，现在的直播间除了带货产品之外，也多是剪辑广告。

“去年疫情比较严重，我们的大部分内容都是以内容分享为主，我们自己剪辑的内容就没有办法直接卖。”他说。

“双语直播”能拯救

“其实我一直也觉得这个行业是蛮赚钱的，我刚才只是尝试了一下，效果还不错。”朱珠告诉《财经天下》周刊，她算是一个很幸运的消费者。

自去年6月起，她的直播间就一直处于无佣金的状态。“东方甄选”直播间，很短时间就完成了50万的月开量，最近刚“出圈”。

“我也不知道是不是赔钱了。”朱珠感叹。

这背后离不开双语直播带货。而在朱珠的店铺里，几乎都有双语直播，通过小编亲身示范来让消费者理解这些商品。

林铭来北京的时间并不长，在抖音上拥有100多万粉丝，粉丝量每月也达到五六万。他告诉《财经天下》周刊，开播仅仅3个月，他就卖了6万多货，再往后更是“爆单”。

林铭发现，做带货不是长久之计。在很多时候，我们做带货背后都是一些企业、平台之间的合作，但像朱珠这样能够融入其中的人，为什么就这么少见呢?

朱珠说，大家应该很清楚，目前的头部带货主播是主播，并不是带货公司。